无序竞争加剧 小微企业难过冬
公司老总从2005年开始进入照明行业,目前企业有100多人。他告诉记者,其实LED产业一直呈现一种无序竞争状态,“比如一个LED灯具,从美国进口的芯片要30元,电源要10多元,加工费10元,成本价是50元,那么卖70元很正常,可是就有人卖40元,我找不出任何卖40元的理由。”
无序竞争状态不仅仅体现在LED照明行业。从去年开始,东莞的许多中小微企业遭受寒冬,除了欧美经济危机以外,遇到原材料、人工、租金和税费三高以及利润低状况,这就造成东莞中小微企业面临更加激烈的市场竞争。
著名经济学家王林称,目前中国经济形势相当差,不但东莞是这样,别的地方也差不多。“加上很多民营企业有轻视质量、重视关系的农民思维,导致企业无法在这种环境下实现突围”,王林表示,这次经济是比较长的一次冬天,企业要做好有三五年的准备。
学会傍大款做大企业供应商
在这些经济专家看来,东莞这些企业难生存是没有把重心放在产品的价值上,而是在比拼谁的价格更低。那么,成本已经高于菲律宾等地的东莞小微企业应该怎么办?“要学会‘傍大款’”,王林建议,想办法做到大企业的下游供应商,为大型企业配套,分得一杯羹,然后利用新的工具使自己在新的领域上开拓创新,慢慢发展壮大。
同时,东莞的企业还应该由机会导向向战略导向转变,由价格导向向价值导向转变,财务角度由做昨天的账向做明天的账转变。“越是冬天难过,小微企业就越要善于发现新的领域,新的工具和平台,要做现在还没有做起来、但将来可以做起来的区域,这样才会使自己发展壮大”。